Alibaba ilə biznes qurmaq: Çindəki məhsullardan necə pul qazanmaq olar?

Biz topdan satış ticarəti üçün qlobal platforma olan Alibaba ilə işləməyin əsas prinsiplərini nəzərdən keçiririk. Biznesin inkişafı və Asiya tədarükçüləri ilə əməkdaşlıq üçün əsas məqamlar.

Alibaba.com 190-dan çox ölkədən təchizatçı və alıcılara xidmət göstərən aparıcı qlobal topdansatış bazarlarından biridir. Alibaba-dan istifadə edərək bizneslə məşğul olmaq ilk növbədə Asiyadan, həm də Avropa və Amerikadan tərəfdaşlar tapmaq imkanıdır. Kiçik məişət mallarından tutmuş fabriklər üçün dəzgahlara qədər demək olar ki, hər şey satılır və alınır.

2023-ci ildə, keçən ilin sonunda antiinhisar işləri ilə bağlı bəzi çətinliklərə və cərimələrə baxmayaraq, Alibaba-nın dünyagörüşü son dərəcə parlaq olaraq qalır. Şirkət hələ də beynəlxalq pərakəndə bazarda liderlər sırasındadır, aktiv şəkildə inkişaf edir, ticarət mexanizmlərini və təchizatçılar və alıcılar arasında qarşılıqlı əlaqəni təkmilləşdirmək üçün yeni alətlər təqdim edir. Axtarış alqoritmləri təkmilləşdirilir, tərəfdaşları cəlb etmək və saxlamaq üçün yeni xidmətlər işə salınır.

Alibaba-nın əsas rəqibləri Amazon, Ebay, Tradekey, DTAD, Europages kimi e-ticarət platformalarıdır. Belə nəhənglərlə uğurla rəqabət aparan Çin saytının güclü tərəfləri regionda ucuz işçi qüvvəsi, yaxşı düşünülmüş tövsiyə alqoritmləri və trafik axınlarının optimallaşdırılmasıdır.

Alibaba və Aliexpress arasındakı fərqlər

Alibaba və Aliexpress saytları həmişə rus istifadəçilərinə yaxşı məlumdur, onlar ad, üslub və funksionallıq baxımından bir çox cəhətdən oxşardırlar, lakin onların arasındakı fərqi hamı başa düşmür.

Çox qısa və sadə şəkildə Aliexpress pərakəndə, Alibaba isə topdansatışdır. Hər iki resurs eyni Çin şirkətinə - Alibaba Group-a məxsusdur. Birinci halda, siz adi bir şəxs kimi malları pərakəndə və ya kiçik topdansatışda ala bilərsiniz. Yəni malı səbətə qoyub alış pulunu ödəmək. İkincisi - malları birbaşa təchizatçıdan toplu olaraq alırsınız, burada satıcılar minimum sifariş miqdarını təyin edirlər. Saytda əsasən Asiya tədarükçüləri təmsil olunur.

Aliexpress-dən fərqli olaraq, Alibaba-da demək olar ki, sürətli sövdələşmələr yoxdur - axı Çindən gələn mallar gömrükdən keçir, ona görə də logistika satıcı ilə müzakirə olunur. İstisna 200 avroya qədər olan və 31 kq-a qədər olan kiçik topdansatışdır. Belə bağlamalar poçt və ya kuryer xidməti ilə göndərilə bilər.
 

Qiymətə tam zamanlı 12 t-oyun və 35 təlim üçün materiallar dəsti daxildir. Bu proqramları onlayn formatda həyata keçirmək üçün virtual biznes ofisi. Canlı öyrənmə. İş zamanı dəstək.

Ümumiyyətlə, sayt b2b sektoruna və təşkilatlar arasında ticarətə, böyük miqdarda məhsulların tədarükünə yönəlib. Yəni, ondan müxtəlif ölkələrdən, o cümlədən Rusiyadan topdansatış alıcılar öz vətənlərində malı yenidən yüksək qiymətə satmaq üçün istifadə edirlər.

AliExpress-dən başqa bir əsas fərq, Alibaba-nın məhsulun dəqiq qiymətlərini verməməsidir. Satıcılar yalnız təxmini diapazonları göstərir. Dəqiq məbləği sifarişlə razılaşdıqda və təchizatçı ilə əlaqə saxladıqda öyrənəcəksiniz. Lakin, bir qayda olaraq, Alibaba qiymətləri 20-30% aşağıdır, çünki biz topdansatışdan danışırıq.

Alibaba-nın müsbət və mənfi cəhətləri

Biznesinizi inkişaf etdirmək üçün bir platforma olaraq, Alibaba-nın yadda saxlamaq üçün həm üstünlükləri, həm də mənfi cəhətləri var. Əlbəttə ki, saytın fərqləndirici xüsusiyyəti ucuz alış və sərfəli satış üçün mağazanızın çeşidini müxtəlif mallarla doldurmaq imkanıdır. Bununla belə, praktikada platforma ilə işləyərkən bir çox aşkar olmayan problemlərlə qarşılaşa bilərsiniz.

Müsbət tərəflərdən başlayaq:

• Aşağı topdansatış qiymətləri. Alibaba-nın əsas üstünlüyü Asiya istehsalçılarının istehsal xərclərinin aşağı olması səbəbindən aşağı qiymətlərdir. Topdansatış qiyməti nə qədər aşağı olsa, gəliriniz bir o qədər yüksəkdir.
• Malların seçim zənginliyi . Sayt geyim və dəftərxana ləvazimatlarından tutmuş əlvan metallara və ərintilərə qədər 40-dan çox kateqoriyada yüz milyonlarla məhsul təqdim edir. Çox vaxt Asiya və ya Çin xüsusilə məhsulun istehsal olunduğu yeganə yerə çevrilir.
• Etibarlı təchizatçıların mövcudluğu . Təsdiqlənmiş təchizatçılar Alibaba tərəfindən xüsusi markerlərlə qeyd olunur ki, bu da yoxlanılmamış şirkətlərdən alış riskini azaldır. Həmçinin şirkət profilində müəssisə, onun istehsal gücü, dövriyyəsi və s.
• Kiçik biznes üçün açıqlıq. Alibaba təchizatçıları hətta kiçik partiyalarla mal tədarük edən kiçik şirkətlərlə də əməkdaşlığa hazırdırlar.
• İlkin keyfiyyətə nəzarət imkanı - mallarınızın keyfiyyətinə onlar müştərilərə çatmazdan əvvəl nəzarət edə bilərsiniz.
• Dropshipping üçün əlverişli şərtlər . Alibaba-da siz dropshipping sxeminə uyğun işləyə bilərsiniz, onu birləşdirmək üçün alətlər pulsuzdur və mağazanızı platforma ilə sinxronlaşdırmaq asandır.
• Qablaşdırma və çatdırılma üsullarına nəzarətin olması.
• Əlavə xüsusiyyətlərə daxil olmaq imkanı. Bəzi istehsalçılar sifariş izləmə və s. kimi funksiyalara giriş təmin edə bilər.

Alibaba mənfi cəhətləri:

• Minimum sifarişlər. Alibaba topdansatışa yönəldiyi üçün bir çox təchizatçı yüksək minimum sifariş hədlərinə malikdir. Bəzi hallarda nömrələr minlərlə nüsxəyə çıxa bilər. Bu, müəyyən risklərə səbəb olur, çünki daha az sayda mal almaq (bəzən keyfiyyətə nəzarət üçün) sadəcə mümkün deyil və belə bir şirkətlə işləməyə başlamaq üçün əhəmiyyətli bir büdcə lazımdır.
• Təchizatçı seçməkdə çətinlik. Təkliflərin çoxluğu bir tərəfdən seçim problemini doğurur. Bir çox mal var, amma hamısı fərqli keyfiyyətə malikdir və bütün satıcılar eyni dərəcədə vicdanlı deyil. Buna görə də, təchizatçıların tapılması prosesi xüsusilə saytda ciddi səlahiyyətə malik olmayan satıcılara münasibətdə çox diqqətli yanaşma və ehtiyatlılıq tələb edir.
• Bəyan edilənə uyğun olmayan mallar. Saytda malların keyfiyyətinin təchizatçılar tərəfindən təqdim olunan saytda dərc edilmiş fotoşəkillərə uyğun gəlmədiyi hallar var.
• Aşağı istehsal standartları.
• Əqli mülkiyyətin qorunmasının olmaması.
• Bəzi provayderlərdən telefonları əldə etmək mümkün deyil. Shenzhen və onun hüdudlarından kənarda yerləşən bəzi təchizatçılardan alıcı telefon nömrəsi ala bilmir, nəticədə ünsiyyət söhbətlərdə və e-poçtda yazışmalarla məhdudlaşır ki, bu da həmişə rahat olmur və işin səmərəliliyinə təsir göstərir.
• İstehsalat obyektlərinə şəxsi səfərlərin çətinliyi. Alıcı tez-tez saytın özündən təsdiqlənmiş şirkətlərin statusuna və üçüncü tərəflərin audit məlumatlarına etibar etməli olur.
• Dil maneəsi/mədəni fərqlər . Uğurlu əməliyyatlara dil maneəsi mane ola bilər, çünki Asiya tədarükçülərinin heç də hamısı ingilis dilini belə yaxşı bilmir. Mentalitet fərqləri, mədəni ənənələr, işgüzar yazışmaların xüsusiyyətləri və s.-nin də rolu var.
• Ödəniş təhlükəsizliyi və hüquqi müdafiənin aşağı səviyyəsi . Eləcə də rəsmi lisenziyası olmayan, lakin digər şirkətlərdə olduğu kimi malların satışı zamanı məhkəməyə müraciət etmək riskləri.
• Çatdırılma çətinlikləri . Ölkəmizin bir çox bölgələri üçün bu, həm kifayət qədər uzun çatdırılma müddəti, həm də gömrük rəsmiləşdirilməsi ehtiyacı və bununla bağlı xərclər və risklərdir.
• Niş Çətinlikləri . Bəzi sahələrdə işləyərkən çətinliklər yaranır. Məsələn, Çindən gələn geyim ticarətində ölçülərlə bağlı problemlər var - Asiyada onlar çox vaxt bizdən və Qərb ölkələrindən kiçik ola bilər.
• Qayıdış çətinlikləri . Gözləntilərinizə cavab verməyən və ya düzgün işləməyən bir məhsul alsanız, geri qaytarma prosesində problemlərlə üzləşə bilərsiniz.
• Çox vaxt inventar çatışmazlığı . Çin tədarükçüləri, dünyanın digər yerlərindəki tədarükçülərdən fərqli olaraq, hər zaman anbarda çoxlu sayda məhsula malik deyillər, sifarişlər tez-tez tələb əsasında həyata keçirilir, bu da çatdırılma müddətinin artması deməkdir.

Təbii ki, yuxarıda qeyd olunan müsbət və mənfi cəhətlər tam siyahı deyil, sadəcə ümumi məqamlardır. Hər bir halda, heç kimin sizi əvvəlcədən xəbərdar etmədiyi həm üstünlüklər, həm də tələlər ola bilər.

Alibaba ilə ticarət üçün seçimlər

• Anbarınızdan malların yenidən satışı. Klassik model, siz Asiya tədarükçülərindən məhsul alıb sonra özünüz, məsələn, öz onlayn mağazanız, sosial şəbəkələr, bloqlar və ya bülleten lövhələri vasitəsilə satdığınız zamandır. Bir qayda olaraq, müəyyən bir yer seçilir (elektronika, geyim, oyuncaqlar və s.), bölgənizdə unikal mallar dəsti seçilir, topdansatış alışları və anbarların doldurulması baş verir, pərakəndə və ya topdansatış və pərakəndə ticarət sizin xidmətinizdən istifadə etməklə həyata keçirilir. üsullar və resurslar.
• Öz brendiniz altında malların alışı və satışı. Malları daha çox qeyd etmək üçün əla fürsətiniz olan Alibaba ilə malları yenidən satmağın başqa bir variantı, öz markanız altında mal almaqdır. Bir çox istehsalçının arsenalında məhsulun fərdiləşdirilməsi kimi bir xidmət var. Yəni istehsal zamanı sifariş etdiyiniz məhsula tətbiq olunacaq fərdi dizayn və ya loqolu məhsulları sifariş etmək imkanınız var. Nəticədə məhsulunuzu unikal kimi yerləşdirə bilərsiniz, yəni onu daha çox qiymətə sata bilərsiniz.
• Dropshipping . Alibaba ilə məşhur dropshipping sxemi də mümkündür, o zaman ki, siz anbar saxlamadan və çatdırılma üçün məsuliyyət daşımadan başqasının malını satsanız, təchizatçı onu birbaşa müştəriyə göndərir və siz marja ilə qazanırsınız. Dropshipping həm əsas biznes sxemi, həm də ideyaların sınaqdan keçirilməsi üsulu kimi faydalı ola bilər. Anbar ehtiyatlarının yaradılmasına sərmayə qoymazdan əvvəl, müəyyən bir məhsula olan tələbi araşdırdıqda və yalnız bundan sonra çatdırılma müddətlərini azaltmaq üçün özünüz üçün və gələcək istifadə üçün almağa dəyər olub olmadığına qərar verin.

Alibaba-da qeydiyyat

Alibaba-da alış-verişə davam etməzdən əvvəl platformada qeydiyyatdan keçməlisiniz. Qeydiyyat olmadan siz nəinki ala bilməyəcək, həm də hansı satıcıların bölgənizə mal çatdırdığını görə bilməyəcək, malların dəyərini və çatdırılma şərtlərini öyrənə bilməyəcəksiniz. Qeydiyyatdan keçməmiş istifadəçilər saytın əsas funksiyalarından istifadə etmədən yalnız ümumi məlumatlara çıxış əldə edə bilərlər.

Alibaba Qeydiyyat Proseduru:

1. "Pulsuz qoşulun" sekmesine keçin - yuxarı sağ küncdə.
   2. Açılan səhifədə təklif olunan sahələri doldurun. Sizə lazımdır:

• ölkə/region seçin;
• Hesab növünü seçin. Bu, alıcının, satıcının və ya hər ikisinin statusu ola bilər. Sonuncu üsul biznesinizi genişləndirməyin bir yolu kimi təklif olunur.
• E-poçt ünvanını göstərin;
• Parolu tapın və onu təkrarlayın;
• Şirkətin adını göstərin;
• Adınızı buraxın;
• Əlaqə telefon nömrəsini göstərin;

3. Alibaba.com Üzvlük Müqaviləsini və üzvlərdən və sayt xidmətlərindən e-poçt almağa hazır olduğunuzu təsdiqləyin.
   4. Profili aktivləşdirin. Son addım profilinizi aktivləşdirməkdir. Bunu etmək üçün əvvəllər daxil etdiyiniz e-poçt ünvanında sizə göndəriləcək linki izləməlisiniz.

Alıcının yoxlanılması: İştirakçının pasportu

Alibaba, alıcıya təchizatçılar üçün daha cəlbedici olmağa və daha güclü və uzunmüddətli əlaqələr qurmaq ehtimalını artırmağa imkan verən Biznes Kimliyinin (Üzvün Pasportu) yoxlama sisteminə malikdir.

Üzvlük pasportu nə verir:

• Vəziyyətin təsdiqi . Saytın statistikasına görə, təsdiqlənmiş alıcılar tədarükçülərdən 63% daha çox cavab alırlar.
• Başqalarından fərqlənmək . Status sizi tədarükçülər qarşısında fərqləndirir, onları adi alıcılarla müqayisədə daha sürətli və əhatəli cavablandırır.
• Promosyonlarda iştirak . Təsdiqlənmiş alıcılar Alibaba veb-saytından və onun tərəfdaşlarından çoxlu sayda xüsusi təkliflərə giriş əldə edir.

Doğrulama 3 kontaktı dəvət etməklə və onlardan razılıq almaqla və ya üçüncü tərəf şirkəti cəlb etməklə pulsuz həyata keçirilir (bu seçim hazırda mövcud deyil). Yoxlamadan sonra İştirakçının Pasportu alıcının səhifəsində görünəcək.

Təchizatçıların və malların axtarışı prosesi

Alibaba-da sizə lazım olan məhsulları axtarmağın bir neçə yolu var. Ən aydın olanı, sorğunuzu daxil etdiyiniz adi axtarış sətridir.

Ancaq başqa üsullardan istifadə edə bilərsiniz:

• İstehsalçılar tərəfindən axtarın. Səhifənin yuxarı hissəsində saytı istehsalçıların axtarışına keçirə bilərsiniz. Bunu etmək üçün "Məhsullar" sekmesinden "İstehsalçılar" sekmesine keçməlisiniz. Beləliklə, müəyyən mal qruplarında ixtisaslaşan istehsalçılar arasında axtarış edə bilərsiniz, əlbəttə ki, müvafiq filtrləri tətbiq etməklə (keyfiyyətə zəmanət, sürətli cavab, fərdiləşdirmə və s.)
• Satınalma sorğusunu tərk etmək (AliSource) - axtarışa vaxt itirə bilməzsiniz, ancaq satış agentlərinin cavab verəcəyi bir satınalma sorğusu yerləşdirin. Sorğu tərk etmək üçün məhsulun adını, onun əsas xüsusiyyətlərini göstərməli, istədiyiniz büdcəni, ticarət şərtlərini, çatdırılma təfərrüatlarını və digər məlumatları göstərməlisiniz. Sorğudan sonra 24 saat ərzində təchizatçılardan ilk cavabları ala bilərsiniz. Bu üsul daha çox vaxt aparan görünə bilər, lakin belə bir sorğuda siz dərhal bütün tələblərinizi yaza və cavab verən təchizatçılarla daha ətraflı danışa bilərsiniz. Yəni, cavab verəcək sifarişinizə ən uyğun olan hədəf təchizatçılardır.
• Topdansatış bölməsi. Alibaba-nın xüsusi "Tez Topdan Satış" bölməsi var , burada mallar aşağı minimum sifariş, sabit qiymət, alıcının müdafiəsi və sürətli çatdırılma ilə toplanır. Üstəlik, hər bir əməliyyat Alibaba.com tərəfindən hazırlanmış Secure Payment sistemi ilə qorunur

Fərqli axtarış variantlarını birləşdirə biləcəyinizi unutmayın. Sonra düzgün məhsulu tapmaq şansı əhəmiyyətli dərəcədə artacaq.

Sorğu aktuallığı

Axtardığınız məhsulu birinci və ikinci dəfə saytda tapa bilməsəniz belə, bu o demək deyil ki, tələb olunan məhsul və onu təmin edən təşkilatlar ümumiyyətlə saytda yoxdur. Çox güman ki, məsələ sorğunun özündədir. Alibaba.com saytında verilən axtarış termini üçün müvafiq nəticələr əldə etmək həmişə asan olmur.

Sorğuların aktuallığını artırmaq üçün hansı yollardan istifadə edilə bilər:

1. Sorğudakı sözlərin sayını azaltmağa çalışın, xüsusən də sorğunuza hansısa aşkar xüsusiyyət və ya özü tərəfindən nəzərdə tutulan material daxil edirsinizsə. Məsələn, "qoyun dərisi uggs" əvəzinə "uggs" üçün axtarış edin. Axtarış sorğusunda üç sözdən çox istifadə edilməməsi tövsiyə olunur.
2. Həddindən artıq dar sorğulardan istifadə etməyin
3. Hər axtarış üçün bir element axtarın
4. Axtarışlarda bir ölkə və ya bölgəni qeyd etməmək üçün, məsələn, "Çin paltarları" sorğusu etməməlisiniz - bunun üçün ölkə filtrləri var.
5. “Satıcı”, “təchizatçı” və s. sözlərdən istifadə etməyin.
6. "Ağ futbol ayaqqabısı" kimi xüsusi bir ifadəni axtarmaq üçün dırnaq işarələrindən (" ") istifadə edin və axtarış nəticələri sizi qane etmirsə, dırnaq işarələrini silin.

Satınalma prosesi: təchizatçı ilə danışıqlar

Axtarış nəticəsində uyğun məhsul tapdığınız və satınalma sorğusu buraxdığınız zaman və ya xüsusi forma vasitəsilə yerləşdirilmiş sorğunuza satıcıların cavablarını aldıqda, təchizatçılarla danışıqlar aparmağın vaxtıdır. Yeri gəlmişkən, siz Alibaba təchizatçıları ilə üçüncü yolla - üçüncü tərəfin Ticarət Meneceri tətbiqini quraşdırmaqla da əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Nəyi aşkar etmək lazımdır. Təchizatçı ilə əlaqə qurarkən, dəqiq qiyməti öyrənməli və çatdırılma təfərrüatlarını razılaşdırmalısınız. Hər təchizatçı ölkənizə göndərə bilməz, ona görə də əvvəllər müvafiq axtarış filtrlərini təyin etməmisinizsə, bu sual ilk növbədə soruşulmalıdır. Bəzi digər vacib detalları da aydınlaşdırmalısınız.

Bir akt məktubunda aydınlaşdırılmalı olan ən vacib məqamlar bunlardır:

• Minimum sifariş miqdarı (MOQ). Satıcılar məhsul təsvirlərində minimum sifariş miqdarını qeyd etsələr də, bu məlumatın aktual olub-olmadığını iki dəfə yoxlamaq daha yaxşıdır. Axı, əgər minimum həcm bir alıcı kimi sizin ödəyə biləcəyinizdən yüksəkdirsə və satıcı sizinlə yarı yolda görüşməyə və bu həddi aşağı salmağa hazır deyilsə (həmişə bu imkanı müzakirə edin), onda bütün sonrakı danışıqlar öz mənasını itirir.
• Bir vahid üçün məhsulun qiyməti. Məcburi sual, Alibaba-dakı tədarükçülər qiymət aralıqlarını siyahıya saldığından, müəyyən bir məhsulun vahid qiymətini də bilməlisiniz.
• Bir mal nümunəsi üçün qiymət . Malların keyfiyyətini təmin etmək üçün nümunə almaq son dərəcə vacibdir. Nümunələr pərakəndə qiymətə, endirimli qiymətə və ya pulsuz satıla bilər.
• İstehsal vaxtı . Sifarişinizin istehsalı üçün şərtlərin nə olduğunu öyrəndiyinizə əmin olun - bəzi sahələrdə vaxt vacibdir.
• Ödəniş şərtləri . Sifariş üçün ödənişin hansı şərtlərdə həyata keçirildiyini, qismən əvvəlcədən ödəmə və ya tam olduğunu, ödənişin texniki cəhətdən necə həyata keçirildiyini, birdəfəlik alış və uzunmüddətli əməkdaşlıq şərtlərinin fərqli olub olmadığını öyrənmək lazımdır.

Danışıqlar vasitəsilə. Texniki cəhətdən siz tamamilə fərqli yollarla danışıqlar apara bilərsiniz, çünki bu gün müxtəlif imkanlar var - ani mesajlaşmalar, video rabitə xidmətləri, telefon danışıqları, elektron poçt, yerində və ya nümayəndəniz vasitəsilə şəxsi ünsiyyət və s. Çox vaxt saytın özündə və WeChat-da şəxsi mesajlardan istifadə etmək tövsiyə olunur.

Təchizatçılarla hansı dildə ünsiyyət qurmaq lazımdır. Adətən ünsiyyət ingilis dilində aparılır, lakin əlbəttə ki, siz və ya işçiləriniz Çin dilini bilirsinizsə, bu, böyük bir artı olacaq və sizə Çin şirkətlərinin nümayəndələri tərəfindən əlavə loyallıq təqdim edəcək.

Əlbəttə ki, tərcümə proqramlarından, o cümlədən daxili tərcümə və ya Google Translate və oxşar proqramlardan istifadə edə bilərsiniz, lakin ingilis dilini birinci əldən bilmək arzuolunandır. Əlavə bir artı, işgüzar yazışmaların qaydalarını bilmək və ticarət növünüzə aid olan şərtləri mükəmməl bilməkdir.

Əlavə olaraq nələri nəzərə almaq lazımdır. Həmin tərəfin müəyyən milli xüsusiyyətlərini də nəzərə almaq faydalı olardı - bu, bir şəxsə müraciət etmək üçün düzgün variantın seçilməsi və yazışma prosesində dini və milli bayramların, habelə müxtəlif incəliklərin nəzərə alınmasıdır. ünsiyyətdə mentalitet.

Yaxşı və təbii ki, aydın cavablar almaq üçün düzgün sualları verə bilməlisiniz. Suallar aydın, qısa, birmənalı, qısa şəkildə tərtib edilməlidir. Bir neçə sualınız varsa, onları mütləq nömrələməlisiniz - hətta belə sadə bir hərəkət sizə çox vaxt və bəlkə də pul qənaət etməyə kömək edəcəkdir.

Uzunmüddətli münasibət üçün satıcı axtarırsınızsa, satıcı ilə deyil, istehsalçı ilə əlaqə saxlamaq daha yaxşıdır, çünki onlar daha aşağı, rəqabətli qiymətlər təklif edə biləcəklər.

Müqavilə . Təchizatçı tapmısınızsa, şərtlərlə razılaşmısınızsa, məhsulların keyfiyyətini yoxlasanız, müqavilə bağlaya bilərsiniz. Hər seçim üçün vərəqləri sol və sağ hissələrə ayıraraq, onu iki dildə (rus və çin) tərtib etmək daha yaxşıdır. İki ölkənin qanunlarına uyğun olacaq tam ekvivalent yaratmaq üçün bir vəkil tərcüməçisi işə götürməlisiniz. Onun xidmətlərinin qiyməti 10 səhifəlik müqavilə üçün təxminən 15 min rubl olacaq. İmzalanmış sənədlər elektron sənəd idarəetməsi, faks və ya Çində sizin adınıza işləyəcək satış nümayəndəsi vasitəsilə mübadilə edilə bilər. Satış nümayəndəsinin xidmətləri hər əməliyyat üçün təxminən 100 dollara başa gələcək.

Ödəmə metodları

Sifariş üçün bir neçə ən populyar ödəniş üsulları var, hər birinin hər iki tərəf üçün öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var:

• Bank köçürməsi ilə ödəniş (UPFRONT TT). Bank köçürməsi istehsal başlamazdan əvvəl tam ödənişi nəzərdə tutur. Burada təchizatçıya yüksək inam tələb olunur, əks halda alıcı üçün risklər çox yüksəkdir.
• Akkreditiv (AKREDİT). Daha təhlükəsiz bir seçim, həm də daha mürəkkəb, əlavə olaraq, əsasən 20.000 dollar və ya daha çox olan böyük əməliyyatlar üçün tövsiyə olunur.
• Western Union köçürmələri . Həm də etibarlı və artıq tanış olan təchizatçılara yüksək səviyyədə etibarla istifadə edilməsi tövsiyə olunan bir üsul. Axı, uğursuz bir əməliyyat halında, tərəflər dəymiş ziyana görə kompensasiya almaq hüququna malik olmayacaqlar.
• PayPal vasitəsilə ödəniş . Alıcılar arasında ən etibarlı və populyar ödəniş üsullarından biri, lakin pulun çıxarılmasının mürəkkəb prosesi, yüksək vergi dərəcələri və çox dürüst olmayan alıcılardan mümkün geri qaytarılması səbəbindən təchizatçılar bunu bəyənmirlər.
• Əmanət . Escrow xidmətlərinin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, alıcının vəsaiti üçüncü şəxs tərəfindən saxlanılır və yalnız malın uğurlu çatdırılması təsdiqləndikdən sonra satıcıya ötürülür. Bu üsul hər iki tərəf üçün təhlükəsiz sayılır, yaxşı səviyyədə qorunma təmin edir.

Göndərmə və ticarət şərtləri

Alibaba və hər hansı xaricə göndərmə ilə məşğul olarkən, əməliyyatları ən effektiv şəkildə başa çatdırmaq üçün başa düşülməli olan bir sıra ticarət şərtləri var. Bəzi təchizatçılar bütün çatdırılma prosesini təşkil edə biləcəklər, digərləri isə bu məqalədə buraxacağımız əlavə narahatlıqlar və xərclərə səbəb olacaq. Satıcı və alıcı arasında çatdırılma öhdəliklərini müxtəlif nisbətlərdə bölüşdürən bəzi ümumi şərtləri təyin edək.

1. EXW (Ex Works, “zavoddan”, “Keçmiş işlər / anbar”) - zavoddan başlayaraq bütün logistik xərclərin alıcı tərəfindən ödənildiyi zaman çatdırılma seçimi. Bunun üzərinə malların anbardan yığılması, gömrük rəsmiləşdirilməsi və sığorta ödənişi qalır. Satıcı üçün bu, ən asan seçimdir - malları alıcıya anbardan, zavoddan, fabrikdən, mağazadan və s.-dən etibarlı şəkildə ötürmək lazımdır.
2. FCA (Free Carrier, Free Carrier) alıcının təyin etdiyi daşıyıcıya ixrac rüsumlarından təmizlənmiş malı təhvil verdikdə satıcının təhvil vermə öhdəliyini qeyd olunan yerdə yerinə yetirməsi mənasını verən termindir.
3. FAS (Gəminin Yanında Pulsuz, “gəminin yan tərəfində sərbəst”) yalnız dəniz nəqliyyatı üçün istifadə olunan termindir. Bu sxemə görə, satıcı malın limanda gəmiyə çatdırılması və boşaldılması üçün məsuliyyət daşıyır. Satıcıya ixrac limanında yerləşdirmədən başlayaraq bütün sonrakı səyahət qalır.
4. FOB (Gəmidə pulsuz, "gəmidə pulsuz") - satıcı dəniz limanına çatdırılana və gəmiyə yüklənənədək bütün xərcləri ödəməyə cavabdehdir. Yəni, mallar gəminin bortunda adı çəkilən daşınma limanında keçdikdə satıcı təhvil vermiş sayılır. Dənizlə göndərmə Asiya ölkələrindən mal göndərməyin ən ucuz yoludur. Qalan hər şey, o cümlədən, malların okeanın o tayından son təyinat yerinə qədər faktiki daşınması xərcləri alıcı tərəfindən ödənilir. Yəni, əksər öhdəliklər, o cümlədən gömrük rəsmiləşdirilməsi, sığorta və s. hələ də qəbul edən tərəfdə qalır.
5. CFR (Cost and Freight, cost and freight) - satıcının həm gəmiyə yüklənməsini, həm də müəyyən edilmiş təyinat limanına çatdırılma xərclərini ödədiyini və gömrük rəsmiləşdirilməsinə cavabdeh olduğunu bildirən termin. Mallar təyinat limanına çatdırılmaq üçün icarəyə götürülmüş satıcı tərəfindən gəminin bortuna yerləşdirildikdə, satıcı təhvil vermək öhdəliyini yerinə yetirmiş hesab olunur. Yük sığortası qiymətə daxil deyil.
6. CIF (Cost, Insurance and Freight, “xərc, sığorta və yük”) - əvvəlki termindən fərqli olaraq, daşıma dəyərinə yük sığortası xidməti daxildir. Qalan hər şey eynidir. Mallara görə məsuliyyət gəmiyə yükləndikdən sonra satıcıdan alıcıya keçir, lakin satıcı sığorta və yükün dəniz yolu ilə təyinat limanına qədər kirayəsi (daşıması) xərclərini öz üzərinə götürür (qiymətə daxildir).
7. CPT (Carriage Paid To, "yük / daşınma ... qədər ödənilir") - satıcının məsuliyyət sahəsi malların daşıyıcısına çatdırılana qədər davam edir. İxrac limanında gömrük rəsmiləşdirilməsini, satış qiymətində nəzərə alınan nəqliyyat xərclərini əhatə edir.
8. CIP (Carriage and Insurance Paid to). CIP sxeminə əsasən, satıcı təyinat yerinə çatana qədər bütün xidmətləri, riskləri və xərcləri özündə saxlayır. Sxem CPT-yə bənzəyir, lakin nəqliyyat üçün sığorta xərcləri də daxildir. Yəni, alıcının xeyrinə sığortalanmış, ixrac gömrük rejiminə buraxılmış malı təyinat yerinə daşınmaq üçün öz daşıyıcısına təhvil verdikdə satıcı təhvil öhdəliyini yerinə yetirmiş hesab olunur.
9. DPU (Delivered Named Place Boşaltma) - satıcının öhdəlikləri ixrac gömrük rejimi altında buraxılan malların nəqliyyat vasitəsindən boşaldılması və müəyyən edilmiş təyinat məntəqəsində alıcının sərəncamına verildiyi anda başa çatır.
10. DAP (Nöqtədə çatdırılır, "nöqtədə çatdırılma") . Belə bir sxemə görə, satıcı alıcıya ixrac gömrük rejimi altında buraxılmış və göstərilən təyinat yerinə gələn nəqliyyat vasitəsindən boşaldılmaq üçün hazır olan malları təqdim edərsə, öhdəliklərini tam yerinə yetirəcəkdir.

DDP (Çatdırıldı, Rüsum ödənildi, "çatdırıldı, rüsum ödənildi") . Son təyinat yerinə qədər bütün prosesin satıcının üzərinə düşdüyü və alıcının minimal məsuliyyət daşıdığı bir sxem. Satıcı bütün göndərmə xərclərini, gömrük rəsmiləşdirilməsini / yük rəsmiləşdirilməsini ödəyir, bütün riskləri öz üzərinə götürür.