Amazonda məhsulları necə satmaq olar

Amazonda məhsulları necə satmaq olar

Amazonda mal satmaq xarici bazara çıxmaq üçün yaxşı bir yoldur. Mütəxəssislərlə danışdıq və bazarda necə başlamaq lazım olduğunu, hansı nüansları nəzərə almalı olduğunuzu və pulu qanuni olaraq necə çıxarmağı öyrəndik.

Amazon nədir və niyə orada satış olunur. Amazon ən böyük Amerika bazarıdır. Müştərilər ondan təkcə Amerikadan deyil, bir çox başqa ölkələrdən də alış-veriş edirlər. Hər ölkə üçün ayrıca sayt var. Məsələn, Amerika və Avropada məhsul satmaq istəyirsinizsə, Amazon-da iki dəfə - Amerika və Avropa domenində qeydiyyatdan keçməlisiniz.

Amazon-un üç əsas üstünlüyü var: yüksək alıcılıq qabiliyyəti, geniş müştəri bazası və qurulmuş logistika.

Yüksək alıcılıq qabiliyyəti. Xarici alıcılar spontan alışlara daha çox pul xərcləməyə hazırdırlar.

Böyük müştəri bazası. Hər ay 197 milyondan çox insan Amazon-u ziyarət edir və vaxtaşırı alış-veriş edən aktiv müştərilərin sayı təxminən 300 milyondur. 2021-ci ildə Amazon-a ödənişli abunəlik üçün qeydiyyatdan keçən alıcıların sayı 200 milyona çatıb ki, bu da Rusiya əhalisindən çoxdur.

Qurulmuş logistika. Amazon-un öz çatdırılma xidməti var - satıcı yalnız malları anbara göndərməlidir və bazar alışın müştəriyə çatmasına diqqət yetirməlidir. Ancaq bəzi məhsullar üçün məhdudiyyətlər var - müəyyən məhsullarla işləməyə başlamaq üçün məhsullar üçün bazardan icazə almalısınız. Məsələn, belə məhdudiyyətlər zərgərlik, musiqi, saat, video, DVD və Blue-ray üçün tətbiq edilir. Təsdiq tələb edən məhsulların tam siyahısı üçün Amazon təchizatçılar və satınalma həcmləri haqqında məlumat tələb edə bilər. Bazarın özü sizə hər bir konkret halda təsdiq üçün hansı sənədləri göndərəcəyinizi söyləyəcək. Amazon-da necə satmaq olar və Amazon-da satış etmək üçün sizə lazımdır: Biznesi qeydiyyatdan keçirin. Niş seçin. Amazon-da satıcı kimi qeydiyyatdan keçin. Məhsulu bazarda yerləşdirin. Çatdırılmanı təşkil edin. Sonra hər bir addımı ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.

Biznesi qeydiyyatdan keçirin. Amazon bütün dünyada ABŞ şirkətləri və fiziki şəxsləri ilə işləyir. Amerikada şirkət açmaq asan deyil, ona görə də gəlin daha sadə variantı nəzərdən keçirək – ölkədə fiziki şəxsə Amazon-da necə satmaq olar. Alqoritm Amazon-da fiziki şəxs kimi qeydiyyatdan keçmək və IP-ni qeydiyyatdan keçirməkdir və vergiləri ödəyin IP OKVED kodunu necə açmaq olar 47.91.2 kodu bazar üçün uyğundur. İnternet informasiya-kommunikasiya şəbəkəsindən birbaşa istifadə etməklə həyata keçirilən pərakəndə ticarəti və vergi sistemini seçin. Amazonda işləmək üçün sadələşdirilmiş vergi sistemini seçməyi tövsiyə edirik. İP qeydiyyatı üçün müraciət edin. Bu, şəxsən MFC və ya vergi idarəsində, vergi xidmətinin və ya dövlət xidmətlərinin veb-saytı vasitəsilə, eləcə də bu cür xidmətləri göstərən bank vasitəsilə həyata keçirilə bilər. Məsələn, Tinkoff-un köməyi ilə siz İP-ni onlayn və pulsuz qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz. Əgər İP statusu olmadan bizneslə məşğul olursunuzsa, qanunsuz sahibkarlıq fəaliyyətinə görə cərimə ala bilərsiniz. Buna görə də, başlanğıcda bir işi qeydiyyata almaq daha yaxşıdır.

Niş seçin, Amazon demək olar ki, hər şeyi satır, ona görə də istənilən məhsulla daxil ola bilərsiniz. Əsas odur ki, eyni məhsul artıq bazarda satılır. Eyni məhsul yoxdursa, təklifinizi yerləşdirə bilməyəcəksiniz. Bu barədə sizə daha sonra ətraflı məlumat verəcəyik. Belə bir məhsulun artıq Amazonda olduğuna əmin olduqda, rəqibləri təhlil etməyi məsləhət görürük - xüsusi plaginlər bu işdə kömək edə bilər. Məsələn, Helium10 plaginini yükləyə bilərsiniz bu, Google Chrome brauzeri üçün uyğundur. Helium10 - rəqib analizi plagini bir çox alətə malikdir, lakin Amazon-da rəqibləri təhlil etmək üçün yalnız biri kifayətdir. Hansı satıcıların artıq yer tutduğunu və nə qədər pul qazandıqlarını təhlil etməyə kömək edəcək. İlk 50 çek pulsuz olacaq, sonra isə ayda 39 dollar ödəməli olacaqsınız. Amma VINCITORE50 promo kodunu daxil etsəniz, 50% endirim əldə edəcəksiniz.

Rəqibləri təhlil edərkən nəzərə alınmalı olan əsas şeylər satıcıların bir nişdə paylanması, orada pulun olması və məhsul kateqoriyasında rəqabət səviyyəsidir.

Satıcıların bir nişdə bölüşdürülməsi böyük şirkətlərin yuvanı necə tutduğunu göstərir. Tutaq ki, siz ütü satmaq istəyirsiniz. Plugini açırıq, axtarışa Dəmir daxil edirik və nişin böyük markalar tərəfindən tutulduğunu görürük, lakin onlarla rəqabət aparmaq çətin olacaq. Adətən iri şirkətlərin böyük promosyon büdcələri olur və yaxşı endirimlər etmək imkanı olur.

Bir nişin bir və ya bir neçə əsas marka tərəfindən tutulduğunu görsəniz, başqa bir şey axtarmaq daha yaxşıdır.

Nişdə pulun olması - digər satıcıların ayda orta hesabla nə qədər qazandıqlarından asılıdır. Bunu öyrənmək üçün plaqini açın və axtarışa məhsulun adını daxil edin.

Bir kateqoriyada rəqabət qabiliyyəti - oxşar məhsulla neçə satıcı işləyir. Eyni və ya oxşar məhsulu satan minlərlə satıcı varsa, işə başlamaq çətin olacaq. Mən sizə altkateqoriyada dərin bir niş axtarmağı məsləhət görürəm. Adətən, belə nişlərdə rəqabət az olur və yeni gələnlərin onlara daxil olması daha asandır. Məsələn, Home Decor alt kateqoriyası böyük və yüksək rəqabətlidir. Amma nişi daraldıb yalnız dekorativ yastıqları satsanız, rəqiblər o qədər də çox deyil.

Kateqoriyadakı rəqabət qabiliyyətinə Amazon veb saytında baxmaq olar. Məsələn, Ev və Mətbəx kateqoriyasını, orada - Ev Dekoru alt kateqoriyasını və bu alt kateqoriyada - başqa bir alt kateqoriyanı Dekorativ Yastıqlar açın. Amazon saytında, Throw Pillows alt kateqoriyasında cəmi on satıcı olduğunu görə bilərsiniz.

Amazon-da satıcı kimi qeydiyyatdan keçin Bazarda qeydiyyatdan keçərkən vacib bir məqam var - yalnız bir şəxs bir IP ünvanından və bir cihazdan qeydiyyatdan keçə bilər. Bu qaydanı pozarsanız, Amazon bu cihazdan və bu IP ünvanından qeydiyyatdan keçirdiyiniz bütün hesabları qadağan edə bilər. Kütləvi şəkildə hesablar yaradan fırıldaqçıları bazar yeri belə yoxlayır.

Amazonda fiziki şəxs kimi qeydiyyatdan keçmək üçün: 1. Marketplace veb saytına gedin, səhifəni aşağıya fırladın və Amazonda satın üzərinə klikləyin.

Fərdi plan pulsuzdur: bunun üçün hər ay ödəməli deyilsiniz, lakin satılan hər bir məhsul üçün $0,99 əlavə ödəniş tələb olunur. Bunun da məhdudiyyətləri var: ayda 40-dan çox məhsul sata bilməzsiniz və məhsulun necə satıldığı, məhsul kartına neçə istifadəçi getdiyi və onlardan neçəsinin alış-veriş etdiyi statistik məlumatları görə bilməzsiniz.

Peşəkar plan ödənilir - onun istifadəsi üçün hər ay $39,99 + 20% ƏDV ödəməli olacaqsınız. Cəmi 48 dollar. Satışların sayına heç bir məhdudiyyət yoxdur, siz statistikaya baxa və məhsulu reklam edə bilərsiniz.

Ad və soyadınızı, e-poçtunuzu daxil edin və parol təyin edin:

E-poçt ünvanınızı poçtda alacağınız mesajdan gələn kodla təsdiqləyin.

Bir ölkə seçin və biznes növünü göstərin: Fərdi şəxs kimi işləyin - Mən fərdiyəm.

Zəhmət olmasa soyadınızı, adınızı və ata adınızı ingilis dilində daxil edin.

Özünüz haqqında məlumatları doldurun və hesabınızı yoxlamaq üçün telefon nömrənizi daxil edin.

Təsdiq kodu olan SMS gözləyin və onu açılan pəncərəyə daxil edin.

Ödənişli tarifdə aylıq rüsumun tutulacağı kartının nömrəsini və pulsuz olaraq satılan malların haqqını daxil edin.

Mağazanız və məhsulunuz haqqında məlumatları doldurun:

Amazonun tələb etdiyi sənədləri yükləyin və pasport və bank hesabından çıxarışı təqdim edin. Onlardakı məlumatlar qeydiyyat zamanı göstərdiyiniz məlumatlara uyğun olmalıdır. Sənədlər robot tərəfindən yoxlanılır: ən azı bir hərf fərqlənirsə, siz çekdən keçə bilməzsiniz.

Amazon-un məlumatları və sənədləri yoxlamasını gözləyin - bir gündən sonra nəticə ilə bağlı e-poçt alacaqsınız. Bazarda əlavə sənədlər tələb oluna bilər, məsələn, kommunal xidmət haqqı kommunal ödənişdir. Bu halda, ingilis dilinə tərcümə edilmiş kommunal ödənişi təqdim etməlisiniz. Əgər siz kirayə mənzildə yaşayırsınızsa, icarə haqqını və sizin adınıza ödənilmiş qəbzləri göndərməyə çalışın. Əsas şərt adınızın və ünvanınızın qeydiyyat zamanı göstərdiyiniz məlumatlarla uyğun olmasıdır.

Müsahibədən keçin. Doğrulamadan sonra Amazon sizi video müsahibəyə dəvət edəcək, beləliklə, bazar nəhayət robot deyil, real insan olduğunuza əmin olacaq. Müsahibə ingilis dilindədir. Sonda hesabınızın qeydiyyatdan keçdiyi barədə bildiriş alacaqsınız və siz Amazon-da ticarətə başlaya bilərsiniz. Sizə yalnız bazarın əməkdaşlıq etdiyi beynəlxalq ödəniş sistemlərindən birində satışdan pul köçürmək üçün hesab açmaq və bu hesabı şəxsi hesabınızda qeyd etmək lazımdır.

Satışdan pul köçürmək üçün hesab açın. Nəzərə alın ki, ödəniş sistemi işləməlidir. təkcə xaricdə deyil, həm də Rusiyada. Məsələn, əvvəllər Payoneer hesabına ödənişləri qəbul etmək mümkün idi. İndi Roskomnadzor ödəniş sistemini bloklayıb, onunla işləmək mümkün deyil, bu qeyri-qanunidir. Siz HYPERWALLET ödəniş sistemində hesab aça bilərsiniz - hesabınız yoxlanıldıqdan sonra bazarın özü bunu təklif edəcək. Bu olmadan, Rusiya qanunlarına görə, sahibkarlara mal və xidmətlər üçün xarici alıcılardan ödənişlər qəbul etmək qadağandır. Xarici elektron pul kisələrinə qadağa öz markanız altında 30 dekabr 2020-ci il tarixli 44-FЗ nömrəli qanundur və sizə lazım olacaq Amerikada bir şirkət açın. Ancaq mövcud kartlara - eyni marka və modelin mallarını satan kartlara əlavə edə bilərsiniz. Bu məhsul bazarda yoxdursa, siz onu sata bilməyəcəksiniz.

Məsələn, sarımsaq presləri satmaq istəyirsən. Belə bir məhsulla mövcud karta əlavə etməlisiniz. Sizinlə birlikdə onlarla, hətta yüzlərlə satıcı ona qoşula bilər.

Məhsulu yerləşdirin. Əgər fiziki şəxs kimi işləyirsinizsə, ayrıca kart yarada bilməyəcəksiniz - bunun üçün siz məhsulu öz brendiniz altında satmalı və Amerikada şirkət açmalısınız. Ancaq mövcud kartlara - eyni marka və modelin mallarını satan kartlara əlavə edə bilərsiniz. Bu məhsul bazarda yoxdursa, siz onu sata bilməyəcəksiniz.

Məsələn, sarımsaq presləri satmaq istəyirsən. Belə bir məhsulla mövcud karta əlavə etməlisiniz. Sizinlə birlikdə onlarla, hətta yüzlərlə satıcı ona qoşula bilər.

Kart əlavə etmək üçün:

1. Şəxsi hesabınıza daxil olun, Kataloq → Məhsul əlavə et - Məhsulları əlavə edin bölməsini seçin.
2. Axtarış sahəsinə məhsulun adını daxil edin - marka və model və siz əlavə edə biləcəyiniz kartları görəcəksiniz.

Müştəri sifariş verəndə Amazon ilk olaraq hansı məhsulu satacağına qərar verir. Bunun üçün bazar alqoritmləri hər bir satıcıdan gələn rəyləri, reytinqi, malların sayını nəzərə alır. Çoxlu müsbət rəyləri, yaxşı reytinqi və çoxlu malları olan qalib gələcək. Bu satıcı kartın əsas səhifəsində göstəriləcək və alıcı yalnız kartın içərisinə girdiyi halda qalanını görəcək.

Çatdırılmanın təşkili.

Məhsulu alıcıya göndərməyin iki yolu var: öz-özünə çatdırılma və Amazon anbarından çatdırılma.

Öz-özünə göndərmə - Tacir tərəfindən yerinə yetirmə (FBM). Alıcı malı sifariş edir və siz onu alıcının göstərdiyi ünvana nəqliyyat şirkəti tərəfindən göndərirsiniz. Bunun üçün siz icraçı şirkətlərin xidmətlərindən də istifadə edə bilərsiniz: siz malları onların anbarına göndərirsiniz, onlar isə saxlama və çatdırılma üçün məsuliyyət daşıyırlar. Amma şirkət vicdanla işləməsə, bu, satıcının hesabına təsir edəcək. Məsələn, çatdırılma müddətlərini pozarsanız, bazar satıcını reytinqdə aşağı salacaq və son tarixləri daim pozsanız, hesabınız hətta bloklana bilər.

Amazon Anbarından Göndərmə - Amazon tərəfindən yerinə yetirmə (FBA). Bunun üçün bir nəqliyyat şirkətinin köməyi ilə bütün mal partiyasını Amazon anbarına göndərməlisiniz. Müştərilər bir məhsul sifariş etdikdə, Amazon onu lazımi ünvana göndərəcək, heç nə etmək lazım deyil.

Amazon anbarından mal çatdırmaq istəyən sahibkarlar üçün daha rahatdır. Əsas müsbət tərəfi odur ki, bir anda anbara böyük bir mal göndərə bilərsiniz və malların daşınması işini bazar öz üzərinə götürəcəkdir.

FBA modelinə uyğun olaraq malların çatdırılmasını təşkil etmək üçün addım-addım fəaliyyət planı:

1. Amazon-a malların anbara göndərilməsi barədə şəxsi hesabınız vasitəsilə məlumat verin: anbara neçə mal və neçə qutu göndərdiyinizi göstərin.
2. Malları işarələyin və qablaşdırın. İşarələmə onun üzərinə ştrix-kodların, qutulara isə xüsusi stikerlərin yapışdırılması deməkdir, onlara qutu etiketləri deyilir.

Amazon onları çap edə biləcəyiniz PDF faylı kimi göndərəcək. Əgər məhsulunuz varsa, onu özünüz qeyd edə bilərsiniz. İstehsalçı, məsələn, bir Çin şirkəti Amazon anbarına mal göndərirsə, onunla etiketləmə təşkil edə bilərsiniz.

Mallar təkcə etiketlənməməli, həm də qablaşdırılmalıdır. Amazon-da qablaşdırma üçün xüsusi tələblər yoxdur, yalnız daşınma zamanı malları qoruması vacibdir. Şüşə stəkanları satırsınızsa, onları plastik torbaya qoymaqdansa, sıx bir qutu seçmək və qabarcıqdan istifadə etmək daha təhlükəsizdir.

3. Malları Amazon anbarına göndərin. Siz yalnız bir nəqliyyat şirkəti seçməlisiniz və o, malları bazar anbarına çatdıracaq.

Amazonda hansı komissiyalar mövcuddur?

Amazonda satdıqlarınız üçün bazarda komissiyalar və rüsumlar var.

Amazon hər bir məhsulun satışına görə satış komissiyası alır. Bu, məhsulun növündən və onu satacağınız qiymətdən asılıdır.

Saxlama haqqı hər saxlama günü üçün tutulur. Bu, malların ölçüsündən və çəkisindən asılıdır: böyük ölçülü malların saxlanması kiçik mallardan daha baha başa gələcək. Məhsul bir neçə ay saxlanılırsa, bazarda saxlama haqqı artırıla bilər və əksinə: mallar tez satılarsa, saxlama pulsuz ola bilər. Hər bir halda hansı ödənişin tutulacağı Amazon alqoritmləri tərəfindən müəyyən edilir.

Çatdırılma haqqı alıcıya çatdırılan hər bir mal vahidi üçün tutulur. Göndərmə xərcləri də əşyanın ölçüsündən və çəkisindən asılıdır. Məhsul nə qədər böyükdürsə, çatdırılma da bir o qədər bahadır. Bazarda hər bir məhsul üçün ayrıca komissiya və ödənişlər müəyyən edilir — sabit qiymətlər yoxdur. Xüsusi kalkulyatordan istifadə edərək komissiya və ödənişlərin təxmini dəyərini hesablaya bilərsiniz. Bazar alqoritmləri hansı məhsulu, hansı qiymətə satdığınızı və ona tələbatın nə olduğunu nəzərə alacaq. Komissiya Kalkulyatoru Ümumilikdə satış komissiyası, saxlama və çatdırılma haqqı adətən məhsulun dəyərinin 35-40%-nə başa gəlir - bu, belə olmalıdır alıcılar üçün qiymət təyin edilərkən nəzərə alınır.

Satış üçün pulu necə əldə etmək olar ?

Marketplace hər iki həftədən bir HYPERWALLET hesabına pul köçürür. Amma bəzən pulun bir hissəsini dondurub gecikdirə bilər - məsələn, 1-2 ay sonra. Amazon dilində buna tutma deyilir.

Satıcının etibarlı olduğundan əmin olmaq üçün bazarda pul var. Məsələn, yenicə qeydiyyatdan keçmisinizsə, Amazon alıcılardan heç bir geri dönüş və ya şikayətinizin olmadığını görənə qədər gecikmələrlə pul göndərəcək və əksinə, əgər satıcı bir neçə ildir bazarda satış edirsə və ondan heç bir şikayət yoxdursa, Amazon pulu vaxtında göndərəcək.